Как выбрать поставщика рыболовных снастей

Вопросы, рассмотренные в материале:

• В чем сложность выбора поставщика рыболовных снастей из Китая?
• Почему лучше выбрать поставщика рыболовных снастей в России?
• Как выбирать поставщика рыболовных снастей?
• Какие товары у оптового поставщика рыболовных снастей нужно брать в первую очередь?

Оптовая торговля товарами для рыбалки – довольно прибыльная и перспективная ниша на рынке непродовольственной продукции. Даже экономические кризисы не убивают интерес людей к рыбалке и спрос на рыболовные снасти. Поэтому вопрос о том, как выбрать поставщика рыболовных снастей, всегда остаётся актуальным для владельцев магазинов. В нашей статье – несколько рекомендаций на эту тему.

Сложности выбора поставщика рыболовных снастей из Китая

Торговля всё больше переходит из привычного магазинного формата в онлайн. Потребители активно ищут в Интернете в числе прочих товаров и рыболовные снасти. Среднестатистический покупатель, в основном, закупает принадлежности для ловли оптом на портале «Алиэкспресс» – популярнейшем месте для шопинга. Написано много обзоров, как выбирать на AliExpress товары для приобретения оптом и в розницу, как ориентироваться на торговой площадке.

AliExpress – не менее успешный китайский близнец американского Amazon. Вторым лидером онлайн-торговли является площадка TaoBao, которая во многом ориентировалась и копировала международный портал Ebay. Кроме этих азиатских корифеев онлайн-коммерции существуют и другие подобные ресурсы. Например, «Изобилити.ком», стремящийся завоевать рынок российских покупателей; TinyDeal.com, имеющий русскоязычную оболочку и принимающий оплату с «Яндекс.Денег» и Webmoney; Gmarket из Кореи.

Рыболовы-любители быстро поняли, что азиатские поставщики снастей и других принадлежностей лидируют в сегменте бюджетных товаров. Имеются в виду и известные бренды, размещающие свои производственные мощности в Китае и окрестных регионах Юго-Восточной Азии, и огромное количество мелких неизвестных производителей. Продукцией этих ноунеймов завалены рыболовные магазины России и других стран. Но и мировые бренды, такие как японская Дайва, тоже заслужили лояльность отечественных потребителей.

Многие выбирают рыболовные снасти китайских и других азиатских поставщиков, поскольку убедились в достойном качестве товаров, включая высокотехнологичные. Отрасль китайской промышленности, специализирующаяся на принадлежностях для рыбалки, совершила заметный скачок за последние несколько лет, продвинувшись как в плане качества готовой продукции, так и производственных фондов и ассортимента. Товары актуальны для потребителей и действительно пользуются спросом. Это делает поставщиков из Юго-Восточной Азии главными кандидатами на успех у потребителей, выбирающих недорогие рыболовные снасти.

А вот процесс совершения покупки в онлайн-мегамоллах Китая и у его ближайших соседей весьма запутан. Нужно быть готовым к различным рискам и дополнительным расходам. Навигация по этим торговым площадкам представляет собой проблему: посетителю желательно владеть английским хотя бы на среднем уровне (русскоязычные версии описаний продуктов вызывают, в лучшем случае, улыбку). Интерфейс и навигация хаотичны и организованы в соответствии с эстетическими представлениями китайских веб-мастеров, но не адаптированы под потребности европейского или российского покупателя, который зашёл на портал с целью выбрать себе рыболовные снасти тех или иных поставщиков.

Трудно не только добраться до нужного раздела каталога, но и выбрать конкретный товар, даже если вы точно знаете его характеристики, название и внешний вид. К сожалению, системность не присуща крупнейшим азиатским Интернет-магазинам: одна и та же модель может быть названа по-разному, причём поиск по названию и артикулу ничего не даст. И даже если вы что-то найдёте, не факт, что это будет искомый товар. Лишь оплатив покупку и получив посылку на Почте России, сможете убедиться, что выбрали нужное.

Столь же печально обстоит дело с поиском по картинкам. Всё зависит от того, где и как решил поместить товар поставщик или продавец. В каталогах присутствуют идентичные фотографии, и можно только надеяться, что картинка соответствует реальному изделию.

Применительно к рыболовным принадлежностям это означает, что, во-первых, приобретая продукцию в китайских Интернет-магазинах, приготовьтесь долго ожидать заказ: сроки доставки здесь непредсказуемы. Это особенно важно для тех, кто заказывает сезонные товары (спиннинг для летних выездов на рыбалку, удилище для зимней ловли и т. п.). Подгадать к определённому дню – начало отпуска, праздник – вряд ли удастся из-за неравномерной загрузки почты: в предновогодний период она настолько перегружена, что многие посылки доходят только в январе.

Во-вторых, непредсказуемы характеристики, качество и внешний вид продукции. С мелкими дешёвыми товарами типа блёсен и силиконовых приманок проблем обычно не возникает (и вполне может оказаться, что местные производители торгуют напрямую, минуя посредников). Но покупать дорогие высокотехнологичные снасти – рыболовные катушки и т. д. – более рискованно: придётся долго ждать посылку и волноваться, соответствует ли изделие заявленным характеристикам.

Преимущества выбора российского поставщика рыболовных снастей

Выбирая российских поставщиков рыболовных снастей, можете быть уверены в их профессионализме: они уже отобрали лучшие бренды и продукцию, которая востребована целевой аудиторией. Компаниям, активно борющимся за лояльность потребителя, просто не выгодно продавать плохой товар: разочаровавшись в купленном изделии, люди не вернутся в магазин и перестанут заказывать снасти у этого поставщика. Серьёзные компании расширяют ассортимент не хаотично, а за счёт востребованных товаров, а для этого мониторят покупательские предпочтения.

Читайте также: Кастинговые удилища оптом

У отечественных поставщиков и продавцов рыболовных товаров, как правило, превосходно отлажены схемы поставок. Покупателям не приходится неделями ждать, когда продукция появится на складе, информация по остаткам регулярно обновляется. Чтобы не испытывать дефицита по самым раскупаемым позициям, оптовые продавцы изучают сезонные колебания спроса и заранее запасаются достаточным количеством.

Неудивительно, что торговля рыболовными товарами не предполагает нормального сервиса: путь от завода до оптовика отследить нереально. Когда покупатель, выбирающий сомнительных поставщиков рыболовных снастей, возвращает бракованную катушку, неисправный спиннинг или другой товар, продавец вынужден оставлять их у себя на складе или выбрасывать, не имея возможности отослать производителю. При этом он обязан возместить покупателю стоимость бракованного изделия.

У крупных оптовиков каналы поставок отлажены. Такие поставщики контактируют с официальными представительствами известных брендов либо сами являются их дилерами по России. Обе стороны стремятся к долгосрочному партнёрству. Схемы обмена и возврата продукции отработаны, сервис поддерживается на нужном уровне, поэтому розничные магазины несут меньше материальных и репутационных рисков.

Закупаясь у оптовой фирмы, розничный рыболовный магазин избавляется от необходимости заниматься организацией поставок и может всецело сосредоточиться на собственных бизнес-процессах: улучшении обслуживания, маркетинге, расширении товарной номенклатуры и списка предлагаемых услуг. Это благоприятно влияет на репутацию магазина и экономически выгодно.

Возможность пообщаться с поставщиком лично, не ограничиваясь онлайн-перепиской, – тоже весомый плюс местных поставщиков. У многих российских фирм, поставляющих рыболовные снасти, имеются шоурумы и офисы в столице, а на крупных оптово-розничных рынках (вроде “Мельницы” на 41 километре МКАД и “Садовода”) работают их представители. Покупатель может не только поговорить с менеджером или управляющим лично, но и самостоятельно осмотреть, протестировать товар.

Не последнюю роль играет и то, что хлопоты и ответственность за ввоз продукции из-за рубежа принимает на себя поставщик. Розничному продавцу нет необходимости вникать во все нюансы таможенного законодательства, риск не получить товар (или ненадлежащего качества, не в том объёме) стремится к нулю. Ответственные оптовики заботятся о репутации и привозят в РФ только те товары, которые безопасны и не вызывают вопросов по поводу юридической чистоты и происхождения.

Владелец любого розничного магазина рыболовных товаров понимает, как нелегко вывести этот бизнес на достойный уровень. Грамотно выбрав поставщика снастей, расходников и прочих рыболовных принадлежностей, вы снимете с себя массу рисков и затрат.

По каким критериям выбирать поставщика рыболовных снастей

Поставщики продукции оцениваются (выбираются) на основе критериев, существенно отличающихся у разных магазинов даже по количеству: от трёх-четырёх до 60 и более. Основными – не связанными со спецификой бизнеса, величиной фирмы и особенностями производства продукции – для закупщика являются следующие критерии:

1. Надежное снабжение.
2. Качество товаров.
3. Оптимальные цены.
4. Расстояние от потребителя (в качестве которого выступает магазин) от источника материальных ресурсов (производителя).
5. Сроки исполнения заказов (обычных и срочных).
6. Возможность постоянного снабжения запчастями и комплектующими на протяжении всего срока работы поставленной техники.
7. Особенности работы трудового коллектива фирмы-поставщика (психологический климат).
8. Контроль качества продукции.
9. Финансовая стабильность, кредитоспособность поставщика.
10. Репутация поставщика в его нише, конкурентное положение.
11. Имидж фирмы.
12. Фасовка, упаковка продукции.
13. Наличие запасных мощностей.

Любопытную шкалу критериев отбора поставщиков разработали Майкл Р. Линдерс и Харольд Е. Фирон. От самых важных к менее приоритетным:

• Качество товаров.
• Оперативность поставок, соблюдение сроков (по ним составляется рейтинг компаний).
• Цены (соотношение фактической и желаемой либо фактической и минимальной рыночной).
• Качество сервиса: техподдержка, оперативность ответов на запросы, квалификация работников.
• Альтернативные предложения по ценам, услугам и товарам; технические, производственные, инженерные мощности.
• Возможность выполнять функции дистрибьютора.
• Финансовое положение компании, эффективность управления.

Эту шкалу активно используют многие зарубежные компании-изготовители продукции, выбирая поставщиков сырья, материалов и т. п.

Для некоторых специалистов главным критерием является закупочная цена, но иностранные эксперты в области снабжения и логистики считают такой подход ограниченным и неверным. В конце концов, цену можно обговорить и поторговаться. Высокие цены пугающе действуют на покупателя, но часто именно такие поставщики предлагают самый качественный товар максимально выгодно: с доставкой, пред- и постпродажным сервисом, гарантиями и выигрышными условиями дальнейшего партнёрства. И, напротив, закупочные цены ниже среднерыночных должны вас насторожить: к такому снабженцу лучше присмотреться повнимательнее, перед тем как заключать сделку.

К сожалению, для отечественного бизнеса, часто страдающего от дефицита оборотных средств, этот совет является неактуальным, и поставщиков продукции (в том числе рыболовных снастей) выбирают исключительно по ценам на товар, а на остальные критерии смотрят сквозь пальцы.

Иностранные фирмы, выбирая новых подрядчиков, в первую очередь оценивают их финансовую мощь, организацию управления бизнесом и его техническую, инженерную и производственную стороны. В нынешних условиях это целесообразно и в России, где нестабильная ситуация экономики и политики оставляют массу возможностей для мошенничества, создания фирм-однодневок и т. п.

Читайте также: Удочка со скользящим поплавком

Суммируя все описанные подходы, выделим основные критерии, на которые необходимо опираться розничным продавцам, выбирающим себе поставщиков рыболовных снастей:

1. Качество товаров: способность поставить продукцию и предложить сервис в соответствии со спецификациями либо запросами клиента (даже если они не соответствуют спецификации).
2. Надежность компании: репутация, соблюдение сроков и объёмов поставок, экономическая стабильность, честность, готовность к диалогу, исполнительность, интерес к сотрудничеству.
3. Расценки на продукцию, включая транспортные и административные издержки, пошлины и сборы, потери из-за колебаний курсов валют.
4. Уровень обслуживания: профессионализм персонала, своевременность реагирования на запросы, качество техподдержки, реакция на изменение требований и условий поставки. Для оценки этих факторов нужно опросить работников различных отделов компании и сторонние источники.
5. Условия оплаты, внеплановые поставки. Снабженец, готовый осуществлять внеплановые поставки товара, давать отсрочку по платежам и отпускать продукцию в кредит – ценная находка для розничного продавца.

На практике нередко оказывается, что поставщиков, отвечающих этим критериям, несколько. Чтобы выбрать одного, их ранжируют, причём немалую роль здесь играет субъективное впечатление от общения с представителями различных фирм.

Какие товары выбирать у поставщиков рыболовных снастей

Не пытайтесь выявить идеальный ассортимент рыболовных товаров, который подойдёт всем вашим покупателям. Чтобы понять, какие позиции действительно востребованы и отличаются высоким качеством, нужно часами выбирать снасти и блёсны, анализировать различные принадлежности и приманки. Ассортимент неизбежно будет корректироваться и меняться, если хотите добиться максимальных продаж.

Снасти для рыбной ловли часто соседствуют с туристическим снаряжением, товарами для отдыха, путешествий, охоты и т. п., и это грамотное решение. Ведь мало кто едет только на рыбалку. Обычно такой вид досуга совмещают с отдыхом на природе, а значит, что потребуется палатка, мангал, туристическая мебель, посуда, рюкзак и т. п. Всё это удобно приобретать в одном магазине. Не ограничивайте ассортимент только рыболовными снастями, разместите не менее 20 групп товаров, среди которых:

• 60 % составляют основу: спиннинги, удочки и прочие рыболовные снасти;
• 30 % – дополнительные товары (поплавки, например) и расходные материалы (прикормки);
• 10 % – сопутствующие изделия: снаряжение и оборудование для туризма.

Подача товара немаловажна. Его нужно подобрать и удобно разложить по стеллажам, витринам, ящикам и прилавкам. Это касается не только рыболовных снастей, но и туристического снаряжения: расставить так, чтобы покупателю было удобно смотреть и выбирать товар, а продавцу – быстро находить даже самую мелкую вещь.

Что же должно продаваться в магазине для рыбака?

Разумеется, рыболовные снасти во всём их разнообразии: спиннинги и удилища (в том числе для троллинга), катушки, сети, поплавки и грузила, подсаки, крючки, лески (включая плетёные шнуры и мононити).

Чем больше видов искусственных приманок закажете у поставщиков, тем лучше. Покупателей интересуют воблеры, блёсны (вращающиеся и колеблющиеся), резиновые виброхвосты и твистеры, джиг-головки разного веса, формы и т. п.

Чтобы ваша товарная номенклатура соответствовала потребностям любого рыболова, позаботьтесь о наличии товаров как для летней, так и для зимней рыбалки; ловли различных видов рыб (хищных и мирных, речных и морских); оборудования для доночников, «удильщиков» и любителей спиннинга. Для зимней рыбалки дополнительно потребуются ледобуры, мормышки, ящики-шарманки.

Лучшие производители рыболовных снастей, на которые стоит обратить внимание в первую очередь

• Shimano.

Японская корпорация, основанная Шозабуро Шимано в 1921 году, прошла долгий путь развития. Изначально она выпускала запчасти для велосипедов, используя торговую марку «3.3.3”, а к концу века разрослась до невероятных масштабов, завоевав место не только на японском, но и на европейском и американском рынках.

В конце 60-х гг. открылось новое направление: производство спиннингов и катушек специальным отделением фирмы Shimano Adachi. В скором времени на рынок была выведена линейка удилищ и катушек GS, изготовленных из полиэстерного стеклопластика. В 1974 году «Шимано» выбралась на европейский рынок. В 1980 году инженеры и конструкторы компании разработали опытный образец катушки Aero, который показал рекордную дальность заброса.

«Шимано» уже больше полувека является одним из мировых лидеров рынка рыболовных снастей. Филиалы и отдельные представители компании разбросаны по всей планете. Для разных макрорегионов – Европы, Австралии, Южной и Северной Америк, Японии – выпускаются собственные каталоги рыболовных товаров. Эта огромная корпорация содержит штат более 5 тысяч человек, её дистрибьюторская сеть охватывает свыше 40 государств по всему миру. Перешагнув 70-летний рубеж, компания сменила название на Shimano Inc.

• Lamiglas.

История бренда начинается примерно с 1951 года. В 60-х гг. в качестве торгового представителя в Lamiglas работал Дик Поузи (Dick Posey), который в 1977 году выкупил бизнес после смерти основателя фирмы. Поузи остаётся собственником компании и поныне.

Читайте также: Катушки для летней рыбалки

В 1995 году работать в Lamiglas начинает сын Дика (с подачи отца). Сегодня он занимает должность директора по маркетингу.

Порядка 95 % бланков удилищ (все дорогие и средние по цене), поставляемых Lamiglas, производятся в городе Вудланд штата Вашингтон. Изготовление основной массы продукции в США является предметом гордости компании: таких фирм осталось немного. 5 % завозимых заготовок и готовых бланков приходятся на бюджетный ценовой сегмент. Lamiglas делает это, чтобы не терять своего места в низкоценовом сегменте рынка рыболовных снастей.

• Power Pro.

Американский бренд Power Pro является поставщиком шнуров, или плетёных лесок высочайшей прочности, доказавших свою надёжность в самых сложных и опасных условиях. Для изготовления «плетёнок» используются 100 % микроволокна SPECTRA FIBER. Прочность лески достигается благодаря плотному плетению и дополнительному покрытию.

• Sufix.   

Sufix, ещё одна американская корпорация, по праву считается одним из мировых лидеров в области изготовления мононитей и плетёных лесок высокого качества. Почти все лески Sufix отмечены знаком качества IGFA, а по показателю износостойкости занимают одно из первых мест в мировом рейтинге рыболовных снастей. Высокое качество продукции Sufix сочетается с доступными ценами, которые намного ниже, чем у аналогичных товаров других брендов. И, если учесть непревзойдённый уровень прочности, морозостойкости и долговечности, лески Sufix стоят существенно дешевле, чем должны. Для этих лесок и мононитей также характерны гладкость и удивительная мягкость. Компания много лет работала над улучшением поверхности изделий, чтобы добиться таких свойств. Снасти Sufix пользуются спросом у спиннингистов и тех, кто выбирает донную и поплавочную ловлю.

• Blue Fox.

История бренда Blue Fox не столь долгая: всего 30 с небольшим лет. Но за это время компании удалось сделать свою продукцию – искусственные приманки – популярной у спиннингистов всей планеты. Blue Fox является одним из ведущих (хотя и не самых крупных) поставщиков бактейлов, джиговых приманок, спиннербейтов, колеблющихся и вращающихся блёсен. Российские рыболовы охотно выбирают приманки Blue Fox, которые на отечественном рынке рыболовных снастей уступают только французским Mepps.

Инженеры Blue Fox разрабатывают различные виды приманок для ловли хищных рыб, начиная от универсальных, пригодных для поимки любых хищников, и заканчивая узкоспециализированными: колеблющимися блёснами (на которые ловят атлантический лосось), бактейлами (для северной щуки, маскинонга), спиннербейтами (для басса), джиговыми (для краппи).

Бренд выбрал на редкость удачное название: в той местности, где распространена пословица «шикарный, как лиса», продукция «Голубой Лисы» не может не привлекать внимания покупателей. Приманки выбирают поставщики рыболовных снастей не только в Америке, но и во всём мире. Специалисты компании называют две главные причины своего успеха и компетентности: инновации и контроль качества.

• AIKO.

Многие рыболовные снасти являются настоящими жемчужинами технической мысли, в которых современные материалы сочетаются с вековыми традициями и новейшими ноу-хау. Речь идёт, правда, только о дорогих снастях.

Фирма Aiko поставила себе другую цель — обеспечить рыбаков достаточно качественными, но недорогими снастями. Восхищённые отзывы тех, кто уже опробовал продукцию компании на практике, подтверждают высокий уровень качества.

Бренд Aiko для России относительно нов и воплощает всё самое лучшее: качество снастей, доступные цены, точное соответствие конкретным условиям рыбалки. Каждая модель проходит долгое и тщательное тестирование с привлечением рыболовов и спортсменов. Результат – лёгкие, аккуратные и стильные удилища, достаточно чувствительные и при этом дешёвые. Радует качество сборки изделий и фурнитура, используемая в них.

Торговая марка Aiko активно завоёвывает симпатии российских рыболовов, принимая участие в различных фестивалях и конкурсах. Товары, создаваемые так, чтобы удовлетворять все пожелания любителей рыбной ловли, вызывают большой интерес.