Продажа товаров для рыбалки

Вопросы, рассмотренные в материале:

• Продаже каких товаров для рыбалки в собственном магазине стоит уделить больше внимания?
• Как найти хорошего оптового поставщика, который обеспечит высокие продажи товаров для рыбалки в вашем магазине?
• Как увеличить продажи товаров для рыбалки?

Рыбалка — одно из самых распространенных мужских увлечений. Каждые выходные в любое время года, миллионы мужчин собирают снасти и отправляются за город. Именно поэтому продажа товаров для рыбалки всегда будет бизнесом, который приносит доход круглый год. Вы можете создать сеть специализированных магазинов или открыть небольшой отдел в торговом центре, а как это сделать и каковы особенности продажи товаров для рыбалки, мы и поговорим.

С чего начать продажу товаров для рыбалки

Первое, на что обращает внимание любой покупатель при посещении вашей торговой точки, — ассортимент. Причем ассортимент должен соответствовать ожиданиям именно ваших покупателей, поэтому важно обеспечить наличие всего спектра рыболовных товаров, которые только могут понадобиться любителям рыбной ловли, начиная от самых основных, таких как удочки, крючки и наживки, и до сопутствующих товаров.

Все товары для рыбной ловли подразделяют на несколько групп в зависимости от востребованности и доли продаж в общем объеме товарооборота:

Название группы	Что в нее входит	Уровень прибыли от общих продаж в %
Основная	Снасти для рыбной ловли (непосредственно удочки, спиннинги, катушки)	60
Расходные материалы	То, что закупается перед каждой или почти перед каждой рыбалкой, – крючки, поплавки, катушки и т. д.	30
Сопутствующий товар	Товары, которые не нужны непосредственно для ловли рыбы, но создают комфорт, – специальная одежда, палатки, спальные мешки, походная посуда, ящики для снастей, развлекательная и обучающая литература.	10

Совершенно очевидно, какой товар является наиболее прибыльным, а какой менее.

Поэтому предприниматели иногда идут на определенный риск, открывая, например, узкоспециализированный магазин, в котором продаются только товары первой группы или вообще какой-либо один товар – удочки, блесны. В крупных городах такой подход оправдывает себя, но и то не всегда. Для маленьких населенных пунктов он вообще нежелателен, лучше отдать предпочтение широкому ассортименту товаров.

Итак, что нужно приобрести, если вы планируете начать продажу товаров для рыбалки?

В первую очередь все приспособления для ловли рыбы, то есть удилища, спиннинги, лески, крючки, грузила, поплавки, подсаки, катушки для удилищ и спиннингов, удилища и катушки для троллинга, рыболовные сети. Причем при продаже товаров для рыбалки необходимо учесть, что все снасти должны быть представлены в нескольких вариантах, для разных видов рыб.

Кроме того, продажа товаров для рыбалки предполагает наличие в ассортименте торговой точки искусственных приманок различных видов, массы и форм.

Каждый рыболов, приходя в ваш магазин, должен найти товар, нужный именно ему.

Обратите внимание на сезонность ловли, на прилавках вашей торговой точки должны быть товары для зимней и летней рыбалки. А также, помимо универсальных снастей, надо обеспечить наличие и специальных приспособлений для отдельных видов рыб, в том числе для хищников. Кроме того, ловля бывает морской и речной, на удочку, спиннинг, донная. При продаже товаров для рыбалки учитывайте интересы всех категорий поклонников этого вида активного отдыха.

Читайте также: Товары для рыбалки в интернет-магазине

Большой популярностью среди любителей рыбной ловли пользуются разного рода наживки, такие как дождевые черви, мотыль, опарыш. Планируя продажу товаров для рыбалки, рассмотрите возможность продавать живую мелкую рыбешку для наживки.

Также в походе за свежей рыбой рыбаку могут понадобиться сопутствующие товары – компас, фонарь, специальная одежда и обувь, палатка или спальный мешок, посуда для похода, печатная продукция. Чем больше у вас в продаже товаров для рыбалки, тем большей популярностью будет пользоваться ваша торговая точка.

Ассортимент товаров для рыбалки настолько широк, что перечислять его можно очень и очень долго. Но в этом большом списке не должно быть товаров для браконьеров, вроде электроудочек и т. п.

Важно! Рыбаки – это особая группа покупателей, которая имеет возможность и желание тратить деньги на свое хобби. Поэтому при продаже товаров для рыбалки не делайте ставку на дешевую низкокачественную продукцию. Возможно, это принесет вам одномоментную большую прибыль за счет огромной накрутки на реальную стоимость, но не поможет создать клиентскую базу из постоянных покупателей. А учитывая специфичность товара, именно постоянные покупатели будут «делать кассу» вашей торговой точке.

Поиск поставщика, занимающегося оптовой продажей товаров для рыбалки

Продажа товаров для рыбалки в розницу начинается с оптовой закупки всего ассортимента продукции для рыбной ловли. Количество поставщиков может быть разным и варьироваться в зависимости от размера вашего собственного бизнеса. На этапе, когда вы только начинаете продажу товаров для рыбалки, искать надежных поставщиков вам придется самостоятельно.

Первое требование, которое предъявляется поставщику, — надежность. Но при этом поставщик имеет право ожидать такого же отношения и от вас — вы должны со своей стороны выполнять все взятые на себя обязательства.

Постарайтесь достигать компромисса в любой ситуации и не провоцируйте конфликт, даже если речь идет об отсрочках платежей или изменении ценовой политики. Все вопросы по поводу поставок, оплаты, сроков, ассортимента приобретаемых товаров нужно решать в текущем режиме без авралов и взаимных претензий.

Как найти поставщика, если вы запланировали заниматься продажей товаров для рыбалки?

1. Проводите поиск в Интернете. Интернет предоставляет практически неограниченные возможности для поиска поставщика. Вы можете тщательно изучить не только официальный сайт потенциального партнера, но и прочитать отзывы о нем от других клиентов. Тем не менее, даже если у вас создалось благоприятное впечатление о поставщике, не стоит ограничиваться только интернет-информацией, встречайтесь лично, убедитесь, что положительные отзывы соответствуют действительности.
2. Отслеживайте работу конкурентов и узнавайте, услугами каких поставщиков пользуются они. Планируя продажу товаров для рыбалки, можно воспользоваться и таким источником информации, как анализ работы конкурентов. Однако это не самый надежный и эффективный способ поиска, так как один и тот же поставщик будет продавать одинаковый товар как вам, так и вашим конкурентам. Таким образом, у вашей торговой точки не будет изюминки.
3. Занимайтесь поиском через рекламу в специализированных СМИ. Удобство такого способа состоит в том, что все потенциальные партнеры собраны в одном месте. Кроме того, в таких изданиях можно получить много информации о продаже товаров для рыбалки, которая будет полезна и новичку, и опытному предпринимателю, — сообщения о семинарах и мастер-классах, тенденциях развития отрасли, обмен опытом коллег по бизнесу. Кроме того, вы сами можете размещать информацию о себе в таком специализированном издании. На сегодняшний день этот способ поиска считается одним из наиболее надежных вариантов.
4. Воспользуйтесь электронными базами поставщиков. Планируя заниматься продажей товаров для рыбалки, приобретите электронную базу поставщиков.
5. Посещайте бизнес-форумы, конференции и семинары. В ходе таких мероприятийможно наладить деловые контакты, обменяться опытом, найти новых поставщиков и партнеров, отследить деятельность конкурентов.
6. Посещайте отраслевые выставки. Продажа товаров для рыбалки — это не самый распространенный вид бизнеса. Поэтому и специализированных выставок проходит не много, тем не менее они есть. Поиск поставщиков на выставке удобен тем, что в течение короткого периода времени вы сможете пообщаться сразу со многими потенциальными партнерами и выбрать наиболее подходящих, а также вживую осмотреть товар.

Когда список поставщиков будет готов, подойдите к нему более внимательно, определив ряд критериев, по которым вы станете проводить анализ потенциальных партнеров. В зависимости от масштабов планируемого бизнеса и поставленных задач, критерии могут быть разными, но основные уже устоялись и используются практически всеми, кто ведет бизнес в этой сфере:

• Строгое соблюдение утвержденного графика поставки товара. В случае самовывоза определение сроков оплаты и отгрузки товара со склада.
• Соответствие стандартов качества продукции согласно технологии производства. Осуществляется ли гарантийное обслуживание, принимается ли брак обратно, возможен ли возврат невостребованного товара или обмен его на другие позиции. Имеются ли сертификаты соответствия на продукцию.
• Соблюдение объемов поставки, согласованных заранее. Предусмотрена ли минимальная партия изделий, резервация товара, необходимость делать предварительный заказ.
• Своевременное реагирование на требования заказчика, информирование о новинках и остатках товара на складе.
• Предоставление полного пакета сопроводительной документации, включая договор и отчетные документы.
• Сохранение установленных цен. Нужно узнать, каким образом формируются цены, предоставляются ли ежемесячные скидки за объем или определенную сумму закупок.
• Оказание дополнительных услуг и предоставление необходимой информации (например, фото, описание и характеристики товара). Поддерживает ли поставщик проведение рекламных акций на его продукцию.

Читайте также: Раскладные стулья для рыбалки

Обычно для первого знакомства и принятия решения о сотрудничестве этой информации бывает вполне достаточно.

Поставщик, добросовестно выполняющий свои обязательства, соблюдающий сроки поставки, и своевременно сообщающий о новинках и об отсутствии товара, станет гарантом успешного развития вашего бизнеса по продаже товаров для рыбалки. И, чтобы найти такого поставщика, придется проявить смекалку, быть предельно внимательным и прислушиваться к своей интуиции.

Как увеличить продажи товаров для рыбалки

Во всех розничных магазинах зона обслуживания покупателей, находящаяся возле касс, считается чуть ли не самым рентабельным участком. Это поистине «рыбное» место обладает резервами, грамотное использование которых приводит к неуклонному росту товарооборота.

При продаже товаров для рыбалки именно в прикассовой зоне магазина совершается большинство импульсивных покупок. И, значит, товары здесь должны быть размещены так, чтобы у покупателей возникало непреодолимое желание их купить.

Исследования по маркетингу подтвердили, что почти 2/3 всех решений о покупке принимаются на выходе из магазина в прикассовой зоне обслуживания. Даже при заранее продуманной и запланированной покупке семь человек из десяти делают окончательный выбор только на подходе к кассе.

Рыболовы, посещая магазин, специализирующийся на продаже товаров для рыбалки, обычно не знают досконально, что именно будут покупать. Например, придя за наживкой, могут приобрести еще леску, блесны и т. д. Стоя в очереди, они с интересом рассматривают содержимое близстоящих витрин в надежде найти товар-новинку, с которым рыбалка обязательно будет удачной. Поэтому в прикассовой зоне размещают новейшие предложения от производителей рыболовных товаров.

Следует уделить особое внимание выкладке товаров в прикассовых витринах. Потому что в магазинах, специализирующихся на продаже товаров для рыбалки, покупатели у кассы находятся недолго – от 5 до10 минут. К товарам импульсивного спроса относят продукцию средней ценовой категории.

Читайте также: Ловля хищной рыбы

Обычно в витринах, находящихся возле кассы, размещают товары, способные буквально перечеркнуть заранее составленный список покупок в пользу импульсивных приобретений. Расходные товары для рыбалки (блесна, леска и т. д.) должны быть выложены ниже уровня глаз покупателей. Можно положить под стекло на прилавке, тогда покупатели смогут их рассмотреть до мельчайших подробностей. Если же такие товары разместить, например, позади кассира, то такая выкладка приведет к снижению продаж товаров для рыбалки этих категорий.

Приманки следует размещать так, чтобы на них постоянно падал свет. Подсветка помогает раскрыть достоинства современных моделей – переливы цвета и яркая окраска блесны. При продаже товаров для рыбалки основной группы (удилища, спиннинги и т. д.) их следует размещать по возрастанию цены – на первом плане самые дорогие, а за ними подешевле. Ведь, увидев дешевый товар, рыболовы даже не удостаивают взглядом дорогостоящие варианты.

Самые востребованные товары, такие как рыболовная насадка, необходимо размещать таким образом, чтобы они бросались в глаза и были видны из любой точки магазина. Это связано с тем, что рыболовы вынуждены регулярно посещать магазины, специализирующиеся на продаже товаров для рыбалки, чтобы пополнять быстро заканчивающиеся запасы рыболовных наживок. И если рыболов, войдя в торговый зал, не увидит искомый предмет, то он может развернуться и уйти в другой магазин.

Кроме того, нужно учитывать и тот факт, что количество импульсивных покупок заметно подорожавшего товара снижается. Поэтому не следует допускать резкого повышения цен на расходные товары для рыбалки.

Прикассовая зона магазина выполняет целый ряд функций, вот только некоторые из них:

• во время ожидания в очереди покупатели часто совершают импульсивные покупки;
• проведение рекламных акций по сезонным распродажам и продаже товаров для рыбалки со скидками, которые обращены к спокойно стоящим, а не бегущим на всех парусах покупателям;
• размещение дорогостоящих расходных рыболовных товаров небольших размеров (например, приманки известных брендов) под присмотром кассира, чтобы исключить фактор забывчивости покупателей.

Чаще всего магазины, специализирующиеся на продаже товаров для рыбалки, самостоятельно приобретают спецоборудование (стойки-диспенсеры), предназначенное для выкладки товаров в прикассовой зоне. Многим крупным торговым компаниям оборудование предоставляется поставщиками совершенно бесплатно.

Необходимо тщательно продумать расстановку спецоборудования в прикассовой зоне – между кассой и оборудованием должны быть достаточно широкие проходы.

Можно считать, что покупатель, находящийся возле кассы, уже практически покинул магазин. В связи с этим маркетологи считают, что рекламирование брендов в прикассовой зоне направлено на создание психологического настроя покупателей на следующее посещение магазина.

Как показывает практика, обилие рекламы в торговых заведениях только раздражает покупателей. Поэтому теперь в магазинах крупногабаритные рекламные щиты размещают под потолком или на торцах стеллажей. В некоторых торговых точках, специализирующихся на продаже товаров для рыбалки, устанавливаются фирменные рекламные стойки-баннеры с товарами широко известных брендов.

Для любого торгового заведения трудно переоценить значение прикассовой зоны обслуживания покупателей. В магазине, занимающемся продажей товаров для рыбалки, это, пожалуй, самое главное место, приносящее большие прибыли.