Вопросы, рассмотренные в материале:
- Насколько выгодно покупать товары для рыбалки оптом?
- Какие товары для рыбалки оптом стоит покупать?
- Где искать надежного поставщика товаров для рыбалки оптом?
- Почему стоит отдать предпочтение российским поставщикам товаров для рыбалки оптом?
Самые популярные хобби среди мужчин – это, конечно же, охота и рыбалка. Необходимо специальное снаряжение для этих видов увлечений, и найти профильный магазин удается не в каждом городе. Для предпринимателей это уникальная возможность занять новую нишу первыми и легко выйти на прибыль. В этой статье мы собираемся вам рассказать о том, как определиться и купить самые выгодные товары для рыбалки оптом.
Оправданна ли закупка товаров для рыбалки оптом с целью открытия магазина
Конкуренция всегда была, есть и будет одним из первых вопросов в бизнесе. Но в любом случае собственный магазин товаров для любителей рыбалки будет выгодным капиталовложением. Объем рынка в этой сфере составляет порядка 1 млрд долларов. И, несмотря на такие высокие показатели, рынок растет ежегодно на 15–20 %. Это связано с высокой потребностью населения в товарах данной категории. С каждым годом увеличивается количество частных прудов, и на рекламных площадках всё чаще можно встретить рекламу рыболовных услуг. Количество рыбаков растет, а значит, и спрос, и предложение на рыболовную продукцию тоже повышаются.
Для того чтобы узнать, сколько реально заработать на товарах для рыбалки, нужно подсчитать объем рынка в этой нише.
В нашей стране рыболовом-любителем является каждый шестой мужчина. В городе с населением в 500 тыс. взрослых мужчин насчитывается около 150 тыс., любителей рыбалки среди них наберется больше 25 тысяч.
Средняя стоимость годовой покупки рыболова составляет примерно 4500 рублей. А значит, в таком среднестатистическом городе объем рынка будет: 4500 рублей * 25 000 рыболов = 112 млн рублей. Цифра впечатляет!
Средний чек в таком магазине составляет около 500 рублей, а наценка в 70 % – это средний показатель. Никто не может спрогнозировать количество посетителей, все зависит от конкуренции и рекламы. Но можно предположить, что в первый же день открытия уже получится порадовать качественным товаром своих покупателей, если изначально учитывать отсутствие конкурентов вблизи открывающейся торговой точки. Обычно первых месяца три количество посетителей в день равняется в среднем 30. Стремиться же нужно к 60 посетителям. Ежедневно можно выручать около 15 тыс. рублей. Это значит, что бизнес, связанный с рыбалкой, – прибыльный!
Читайте также: Мини-бойлы на карася
Какие товары для рыбалки стоит покупать оптом
В магазине для рыболовов есть первостепенные и второстепенные товары. Тем, кто не имеет возможности вкладывать сразу большие суммы в развитие магазина, следует для начала обратить внимание на закупку оптом товаров для рыбалки первой необходимости. Также можно закупить пробные партии аксессуаров и снаряжения для любителей такого хобби, как фридайвинг. К тому же эта ниша не требует лицензий и сертификатов, что значительно упрощает процесс открытия бизнеса.
В рыболовном магазине можно встретить следующие группы товаров:
- рыболовные снасти и аксессуары к ним;
- расходные материалы для рыбалки;
- рыбацкая одежда и обувь;
- палатки, сумки, рюкзаки;
- топоры и ножи.
Наценку на товар вы можете поставить 10–60 %. Чаще всего продаются расходные материалы: крючки, наживка, блесна, но на них не стоит делать высокую наценку. Рекомендуется не превышать 30 %. А вот на товарах, которые покупаются не часто, можно неплохо заработать. Сюда относятся различные рыболовные костюмы, лодки для рыбалки, спиннинги, на которые наценку в 60 % можно ставить смело. Чтобы повышать доходность своего магазина, нужно следить за тенденцией покупок и искать баланс между этими двумя категориями.
Рекомендуется в своем магазине для рыбалки иметь следующий ассортимент:
- удилища;
- катушки, рыболовные лески;
- приманки, блесны;
- крючки;
- грузила;
- воблеры;
- вертлюги, застежки;
- прикормки, насадки;
- поплавки;
- поводки;
- балансиры;
- ледобуры;
- коробки;
- ящики для снастей;
- одежду и обувь для рыбалки;
- рыболовные принадлежности (термосы, садки, эхолоты, квоки и др.).
Читайте также: Какой воблер лучше
К ассортименту спиннингов стоит отнестись с особой внимательностью. Здесь должен быть товар на любой вкус, цвет и кошелек. Владельцы магазинов для рыбалки знают, что спиннинги и сопутствующие к ним аксессуары дают 70 % выручки. Не стоит много времени уделять мелким дешевым крючкам и грузилам, которых можно продать много, но и заработать на них не получится. Они нужны для ассортимента.
Для покупателей, которые приходят в магазин в первый раз, нужно позаботиться о наличии ассортимента поплавковых удочек, состоящих из удилища, лески с катушкой, поплавка, грузила и крючка. Нужно иметь в виду, что качественные элементы удочки – залог удачной рыбалки! Такого покупателя нужно проконсультировать на высшем уровне, чтобы он выбрал подходящий товар и не расстроился из-за потерянного улова, купив крючок и леску не под размер рыбы. На выбор снастей также влияет время года и водоем. Каждый рыболов должен попробовать разные товары, пока не найдет для себя идеальные.
Следующим этапом станет покупка спиннинга. После успешной рыбалки на поплавковую удочку многие клиенты возвращаются в магазин за спиннингом. Он необходим для лова хищной рыбы, которая клюет на плавающую приманку. И в категории спиннингов существует множество групп товаров, которые должны быть в большом ассортименте.
Подсачек – очень важный элемент рыбалки, особенно для новичков. Многим рыбакам он помог не утратить пойманную рыбу. Подсачек бывает различной длинны, формы и объема. А для того чтобы он не утонул, на нем крепятся специальные поплавки, с помощью которых он всегда на плаву и под рукой у рыбака.
Если же покупатель пришел за снаряжением для зимней рыбалки, готовьтесь получить хорошую выручку. Этот вид хобби довольно-таки затратный. Каждому рыбаку известно, что в некомфортных для него условиях он не получит хороший улов. И для этого ему обязательно нужно обзавестись специальной одеждой, термосом для горячих напитков, а также палаткой, если он собирается проводить на льду длительное время.
Следует учесть также необходимость коловорота. Как правило, шведские и финские модели самые популярные. Для зимней рыбалки должна быть и соответствующая удочка. Ее называют «балалайка». Катушка такой удочки защищена специальной раковиной. Не подойдут для зимней ловли и остальные летние снасти, такие как леска, крючки, поплавки, надо будет купить их в специальном исполнении.
Читайте также: Поплавочная удочка на карпа
Как найти хорошего поставщика товаров для рыбалки оптом
Успешное ведение бизнеса основывается на хороших закупочных оптовых ценах от партнера. Но найти надежного поставщика не так-то просто. Этому вопросу нужно уделить особое внимание. Следует учитывать не только хорошие оптовые цены, но и сервис, качество продукции и расположение баз, на которых можно купить товары для рыбалки оптом. Ведь всегда лучше сэкономить на доставке, нежели на качестве продукции. Поиском поставщика нужно заняться задолго до открытия магазина, потому что эту информацию достать нелегко. Успешные бизнесмены будут хранить втайне контакты своих оптовых партнеров, чтобы никто не создавал им конкуренцию.
Зачастую производители рыболовных снастей сами являются и продавцами этих товаров, поэтому имеют возможность предлагать их по самой низкой оптовой цене и в очень широком ассортименте. Раньше, для того чтобы найти такого поставщика, нужно было объехать все оптовые базы и склады в своем регионе. Сейчас же достаточно зайти в Интернет и заняться поиском продукции для рыбалки в удобном для вас месте.
- Воспользуйтесь обычной поисковой системой в Интернете. Нужно просто написать – «поставщики рыболовных товаров оптом», и поисковик выдаст вам множество вариантов.
- Чтобы сузить локализацию будущего партнера, смело добавляйте нужный критерий поиска изделий для рыбалки – «в Москве» или «в СПб».
- Далее предстоит выбрать тех оптовых поставщиков, которые предлагают самые привлекательные условия сотрудничества, приемлемые цены и широкий ассортимент.
- Обязательно просматривайте отзывы о той или иной компании. Зачастую с их помощью можно избежать недобросовестного поставщика. А хорошие отзывы помогут быстрее определиться с выбором.
Вовсе не обязательно покупать весь ассортимент у одного оптовика. Попробуйте сначала сделать небольшой заказ, рассмотрите качество товара, узнайте, будет ли интересоваться этой продукцией ваша аудитория, как станет осуществляться доставка в ваш магазин. Обычно производитель имеет уже готовый список необходимых товаров для первой закупки, либо существует минимальная сумма, на которую нужно сформировать свой заказ. Попросите у вашего партнера помощи в выборе первоначального ассортимента, и таким образом вы сможете убедиться в качестве его сервиса.
Разместив первую партию у себя в магазине, проследите за тем, какая из групп товаров для рыбалки привлекла ваших клиентов больше всего, что принесло больше прибыли, и на основании этих данных решите, будете ли вы поддерживать партнерские отношения с этим оптовым поставщиком. Если всё пошло хорошо, то делайте заказ больше, ассортимент шире и обязательно просите о скидке – ведь чем больше заказ, тем ниже должна быть для вас оптовая цена.
Почему товары для рыбалки оптом выгоднее закупать у российских поставщиков
Производитель, который ставит себе цель быть лидером на своем рынке, никогда не продаст товар низкого качества, потому что для него это чревато уходом партнеров к конкуренту. Те компании, которые уже заслужили доверие, будут держать планку и соответствовать рыночному спросу. Профессионалы своего дела осуществляют опросы среди клиентов и исследуют их потребности, чтобы идти в ногу со временем и продавать только ту продукцию для рыбалки, которая необходима покупателю. Продавать дешевые товары для рыбалки оптом все подряд без разбора – это прерогатива недобросовестных поставщиков.
Преимущество российских оптовиков также в том, что они успешно наладили оперативную схему доставки товара. Имея такого партнера, можно не переживать о том, что необходимой продукции не будет в наличии. Обычно у таких поставщиков есть в открытом доступе актуальная база для партнеров, где последние имеют возможность узнавать о наличии товаров и делать своевременный заказ, не заботясь о сроках доставки. Такие производители заблаговременно исследуют рынок и делают всё возможное для того, чтобы обеспечить свои склады той продукцией для рыбалки, на которую будет спрос в следующем сезоне.
С импортной продукцией часто случаются такие ситуации, когда замена того или иного элемента становится невозможной. Например, если в заграничном спиннинге оказалась неисправной какая-то деталь, шансов, что можно будет заменить ее деталью отечественного производства, ничтожно мало. В таком случае продавец возвращает деньги и терпит убытки. С нашими поставщиками все намного проще. Всегда можно найти решение и предложить замену детали клиенту без убытков для себя.
Читайте также: Лучшие карповые удилища
Большие оптовики имеют партнерские отношения с производителями аксессуаров для рыбалки. Они предоставляют информацию о них на рынке и всегда поддерживают связь. Обычно такие компании сотрудничают на основании долгосрочных перспектив, что позволяет владельцу розничного магазина быть уверенным в возможности возврата и обмена товара и не иметь материальных рисков и проблем с репутацией.
Работая с оптовиком, владелец розничного магазина для рыбалки может не беспокоиться о необходимости поставок товара, это за него сделает поставщик. Освободившись от организации логистики, владелец магазина имеет возможность кинуть свои ресурсы на обучение персонала, усовершенствование маркетинга, улучшение сервиса и развитие дополнительных услуг.
Преимущество отечественных производителей аксессуаров для рыбалки над импортными также в том, что с их представителями можно лично встретиться в офисе или на выставке, которые зачастую присутствуют в крупных городах России. Если есть возможность подержать в собственных руках продукцию и получить живую консультацию от менеджера или владельца оптовой базы, почему бы ею не воспользоваться? Также стоит учесть то, что оптовая компания берет на себя всю ответственность перед таможенным законом при ввозе товара для рыбалки в страну. Без сомнения, хороший поставщик будет доставлять в Россию качественный товар, о безопасности и происхождении которого можно не беспокоиться. Но, несмотря на это, владельцу розничного магазина будет намного проще развивать свой бизнес, имея надежного партнера в лице оптовика, чем заниматься вопросом поставки самостоятельно, не зная всех нюансов таможенного контроля.
